美肌通信＠美肌ライター

美肌一族は漫画のヒットが記録的な売り上げを生み出していますね。

レトロな少女漫画とリンクさせた美容シートマスクが、記録的な売れ行きとなっています。
コスメ販売のラブラボ（東京都港区）が売り出した『美肌一族』（１枚４５０円）。
５月の一般発売開始から、東急ハンズなど扱う店、扱う店で大ヒットし、
これまでに２００万枚が売れた。
女性のハートをつかんだ秘密は、携帯サイトを利用した新手の広告戦略にあったと思います。

話題の顔パック用シートマスクは、パール成分や海草エキス入り化粧水を
「通常のシートマスクの３倍ほど含んだ実力派商品」（ラブラボ）。

これまで限定販売の携帯サイトや、東急ハンズ直営店やロフト、大手ドラッグストアなどで扱われ、
肌のお手入れ商品としての売り上げ個数連続１位を記録するなどしました。

ラブラボの芝本裕子社長（２９）の説明だと、
発売に先駆けて昨年９月に手がけたのが、
９００万人の登録者をもつ携帯電話のファッションサイト「ガールズウォーカー」での、
創作少女漫画「美肌一族」の連載。

落ちぶれた“美肌名家”のヒロインが、
「美肌世界大会」を目指し、生き別れの双子の姉と闘う、
涙あり、恋ありのスポ魂風ストーリー。

「そんなお肌で私に勝てるとでもお思い？」の決めゼリフと、
スポ根テニスマンガとして一世を風靡（ふうび）した「エースをねらえ」（週刊マーガレット・毎日放送）を思わせる作風も人気に。

ブログなどで話題が広まり、連載開始１カ月で、９００万人のガールズウォーカー登録者のうち、
定期的な「メールマガジン登録者」が倍増。
実数は公表していませんが、半年でその数は６倍になったそうです。

ラブラボでは、漫画がヒットしたところで１１月に、
漫画のヒロインをキャラクターにした「美肌一族」を携帯サイトで先行販売。

するとコスメでは記録的な１日６万４０００枚を完売するフィーバーとなりました。
数万個単位の発売ごとに、即日完売することから「幻の美容シート」として、さらに大きな話題に。
その後、０６年５月に全国一般発売開始後も勢いはついたままです。

ロフト広報担当者によれば・・・
「インパクトある漫画の携帯サイト連載や、
同サイトでの先行販売などのやり方がうまかった。
ネットでの盛り上がりぶりに、バイヤーも注目していた」。

東急電鉄が駅構内に設置する、話題商品を扱うショップ「ランキンランキン」でも、
美容パックランキングで６カ月連続ナンバーワンヒット。
東急電鉄コミュニケーション営業部では
「ブログでの話題性やパッケージにひかれたお試し購入層を、
商品の質の高さでリピーターに変えている」と、
ヒット継続の仕組みを分析しています。（滝川麻衣子）

「エースをねらえ」を思わせる作風の漫画が人気の秘密でもあるようです。
昔っぽい絵が逆にレトロ感を感じさせて目を引いているのかもしれません。
美容シートマスクの需要はあまり大きなものではないと思うのですが、
漫画との連動が見事に成功した例でしょうね。